市场营销学学习笔记 生产者市场及其特点

发布日期:2018-05-23 编辑整理:山东自考网 【字体: 】  【加入自考交流群】
一、生产者市场的概念
生产者市场也叫产业市场,是指由购买产品和服务用于再生产其他产品以供出售、出租给他人的所有组织和个人所组成的市场。
二、生产者市场的特点:
(一)购买者少,购买数量较大
在生产者市场上,购买者购买生产资料的目的是为了进行再生产,生产出其它产品供中间商转售或直接销售给最终用户。
(二)购买者地理分布相对集中;
由于自然资源的分布和生产力布局等因素决定,某些行业往往密布于一定地理位置上,从而使这些行业的生资料购买者在地理位置上也相对集中。
(三)需求属派生需求
在生产者市场上,购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的,所以,影响消费者市场的各种因素,同样也制约着生产资料市场的规模和发展。
(四)需求缺乏价格弹性
生产者对生产资料的需求受价格影响较小,系“缺乏价格弹性”的需求。
(五)市场波动性较大
生产者市场的需求具有派生性质,使得对消费品需求一定比例的增长,会引起更高比例的对生产资料需求的增长,反之亦然。
(六)购买者多属专业人员
对于特定的生产资料,企业通常是确定由精通业务的“内行”从事生产资料采购活动;对新型的、重要的生产资料,企业可能成立“专家组”负责制定生产资料的采购决策。
(七)采购方式以直接采购、互购、租赁为主
生产资料的采购方式较多,主要有直接采购、互购和租赁等三种形式。

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