2007年自考《市场营销》复习资料(4)

发布日期:2018-05-23 编辑整理:山东自考网 【字体: 】  【加入自考交流群】
 61. 新产品定价策略(各策略的优缺点)P188

  撇脂定价策略:是一种高价格策略,在新产品上市初期,价格定的高,以便在较短时间获得较大利润。可以在竞争加剧时采取降价,可以限制竞争者的加入。当新产品尚未在消费者中建立声誉时,不利于打开市场。

  渗透定价策略:是一种低价策略,在新产品投入市场时,以较低的价格吸引消费者,从而很快开打市场,扩大销售量,能阻止竞争对手进入。不足之处是投资回收期较长,如果产品不能迅速打开市场,则会造成重大损失。

  满意定价策略:是一种折衷价格策略,他吸取上述两种定价策略的长处,采取适中价格,能保证企业获得一定的初期利润,有能被消费者所接受,也称“温和价格”和“君子价格”。

  62. 产品组合定价策略P189

  替代产品定价:降低一种产品的价格,不改变另一种替代产品的价格,以扩大前者的销售量,降低后者的销售量。

  提高一种产品的价格,不改变另一种替代产品的价格,以淘汰前者,将社会需求转移到后者,稳定和发展后者。:来源:考试大

  降低一种产品的价格,提高另一种替代产品的价格,扩大前者的销售量,突出后者的豪华,高档的特色。

  互补产品:就是降低起主导作用的产品或服务项目的价格,以扩大该产品的销售,促进系列产品的销售。

  副产品定价:能补偿生产和储运副产品所耗费用,略有赢利就是比较合理的价格。

  产品大类定价:是同时对一组产品或一系列产品统筹考虑,统一定价,所以叫“一揽子”价格策略。有分级和配套定价策略。

  任选商品定价:许多企业在经营主要商品时,还经营某些与主要商品密切相关的任选商品。

  63. 消费对调价的反应P193

  削价:此产品样式已老,将会被新型产品所取代,此产品有某些缺点,销售不畅,企业财务困难,难以继续经营下去了,价格还会进一步下跌,此产品的质量下降了。

  提价:这种产品和畅销,这种产品很有价值,此产品价格看涨,将来一定很贵,先买下来保值,卖主想尽量争取更多利润。

  64. 竞争对手对调价的反应P194

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